對ERP有些了解的朋友都會知道ERP行業的兩個必需的工作：ERP軟件演示，ERP系統培訓，真正做好ERP的軟件公司都必須做好上面兩件事，因為做不好軟件演示，客戶就沒法真正了解你的系統和服務，做不好系統培訓，客戶就用不好你的系統更得不到管理提升。一些專業人事尚且在這兩件事上努力著，那么非專業人士可以不看演示不培訓用好ERP系統嗎?對企業來說，盲目試用ERP系統既是浪費時間也是對ERP的錯誤吸收。

        一體化的企業管理解決方案，并不是一套ERP工具軟件，所以不會盲目的給客戶提供免費試用版去試效果，因為試用不但試不出效果，反而會誤導客戶對ERP的理解。這里簡單概括了4個原因：

        1、ERP系統功能強大，雖然系統有清晰的部門管理流程導航圖，但是不了解系統的人士也不容易了解到各個部門管理之間環環相扣的使用方法。

        2、根據企業的不同需求有不同的版本，使用方法也有差異，盲目給客戶試用，不但看不出來效果，反而會誤導客戶：“軟件不合適”卻變成了“軟件不夠好”。

        3、通常大部分客戶在企業的管理中出現了問題，自己并不是特別清楚是什么問題，哪個環節出了問題，該如何解決這些問題，那么可想而知，ERP軟件試用能試出來什么。

        4、ERP是面向工作流的，它實現了信息的最小冗余和最大共享。企業要讓ERP系統發揮作用，有必要在業務流程和組織機構方面進行重組，以使之符合ERP的實施要求。試想沒有專業的ERP項目實施經驗組織機構重組能完成嗎?完不成又如何看得出來ERP系統的效果呢?

        企業的管理模式不相同顧問為企業設計的管理流程也不同，軟件的使用方法因此也有差異。如果不具備專業的企業管理知識和管理經驗，不了解系統的功能，系統運作流程就不可能會正確的使用系統為企業解決管理問題。

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