很多民營企業在IT建設中，都會遇到這樣一個問題：一方面，老板開始初步認識到信息化的作用，希望在此領域進行投入；另一方面，這種認識還局限于要求IT配合業務的層面，導致IT被動適應業務的問題。

        這方面的一個典型的案例，就是業務人員要求老板上SAP的ERP系統，希望借助它來提高企業的管理水平。老板腦子一熱，就要求CIO來做這件事。這樣的事情很多CIO都經歷過。圍繞這個話題，CIO群里展開了熱烈的討論。

        某知名民營快消企業，集設計、制造、批發、零售為一體，在其細分市場內全國領先?，F有IT系統為內部開發，其IT負責人正糾結于是否上SAP。CIO們普遍認為，在沒有認真分析企業需求的情況下，不能跟風上SAP，畢竟數以千萬的投入，不像小孩玩具，說不喜歡就扔掉了。除非企業能夠以資本化的方式進行處理，否則只能以成本的方式內部消化，這對民營企業的資金實力是一種考驗。

        其次，SAPERP并非萬能?？煜袠I的SAP應用，包括分銷和多業態的支持等功能，還在不斷的探索中。如果僅僅是為上SAP而做這樣的項目，使用其中的某些功能，將需要協調很多外圍業務系統的對接，集成起來會有難度。由于企業自身的業務和IT成熟度不同，很多快消行業的內部流程會經常改變，訂單、物流和電商等系統大多采用自主研發的方式建立，就是這個道理。

        第三，SAP的應用需要企業改變其財務管理制度。國內民營企業的發展，對財務制度的靈活性要求較高，這方面如果沒有作好變化的準備，上SAP項目的風險和痛苦會相當大。

        第四，CIO要正確理解企業最高領導的思想。老板對企業財務的關心，不只是要看財務報表，還會關心成本、避稅、理財和融資等內容，所謂的小企業財務玩避稅，大企業財務玩金融就是這個道理，核心都是利潤。

        綜上所述，CIO要有很強的戰略規劃、系統思維和項目管理能力，還要能用老板聽得懂的語言來說服老板。如果僅僅是用IT的思路和語言來溝通，很可能會對牛彈琴，最終也會危及到CIO自身的位置。

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