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如何更準確預算crm系統之成本 | |
發布日期:2014-01-10 | 來源:暢享網 |
CRM系統可以分為產品化系統和項目化系統,目前產品化的CRM系統是主流,所以筆者主要對產品化的CRM系統進行分析預計。 1、許可用戶數費用 目前主流的產品化CRM系統主要按照用戶數來定價,可以分為注冊用戶數和線上并發數。另外有個別的線上CRM系統是不限制用戶數的,因為他們是基于B/S架構的系統,客戶端也不需要安裝系統,然而經調查發現,這類系統由于在不限制用戶數的情況下,系統某些功能不是很完善的。筆者建議選擇線上的CRM系統。 2、基礎平臺費用 除了許可用戶數報價以外,還有另外一種方式:基礎平臺費用,也就是有一個最低收費標準,包含一定的用戶數,多數廠家是50用戶,有的廠家是20用戶,就是來一個最低收費標準。 3、擴展模組費用 許多廠家把自己的產品封裝成普通版、企業版、豪華版等,其實是將不同功能系統組合起來,形成固定的版本,如果要擴展應用模組,那也要花上一筆資金了。筆者建議企業應選擇的CRM系統靈活度比較高的,方便自由組合,還可以節約成本。 4、實施培訓費 企業除了購買軟體的費用外,還會有產品的實施安裝費用、培訓費用。有些廠商已經把這部分的費用被打包在軟體購買的套餐上面了,不過還有一部分廠商是分開銷售的。也有個別的CRM系統操作簡單、靈活性好、維護容易的特點,為企業節省了更多成本。 5、服務費 很多產品都有一定期限內的免費服務,比如一年或者兩年,超過合同服務期后,需要廠商提供服務,就必須按照服務次數來付費了,這些服務費上千上萬也不是少數。一般為軟體費用的10%,但廠商一般也要限制次數。有些CRM系統可以通過遠端即可維護,這樣比到府快捷方便,省時省力,還可以省去一筆維護費。 6、產品升級費用 市場大部分的產品化CRM系統升級會需要支付費用,當然這是可以由企業來選擇的。 以上的價格費用針對的是普通CRM系統廠商的產品定價,目前市面上也出現很多CRM系統成熟、維護方便等優勢,使得成本降低了,因此在價格方面就會很實惠,以上六項費用基本上收個產品費就可以,可以企業選擇這樣的CRM系統可以省去很多費用。 7、其他相關費用 硬體費用投入,伺服器硬體、硬體維護服務等也需要一定的費用。當然目前有一種CRM系統是不需要這方面的投入這方面的費用的。建議中小企業可以選擇這方面的系統。 |
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