在企業管理軟件中，集成、一體化、協同等詞語成為了熱門詞匯，百度搜索結果中，標榜"一體化管理"的軟件業不在少數。其實，無論是集成、一體化，還是協同，最終都是殊途同歸，都是希望產生1+1大于2效果。在這其中，ERP與CRM的融合廣受關注。

ERP與CRM的未來發展趨勢是走向融合

ERP與CRM，一個企業的后端管理，一個企業的前端管理，但是隨著現代企業的不斷發展，ERP與CRM融合的訴求越來越強烈。傳統ERP系統著眼于企業后端的管理，一般強調的是企業內部業務流程的自動化程度，缺少直接面對客戶的系統功能，無法獲得詳細的客戶信息，也就無法就客戶的滿意度和需求優化企業內部管理；另外一方面，著眼企業前端管理的CRM系統，在與客戶訂單合約簽訂后，對訂單合約的履行情況無法及時獲取，在處理與客戶關系中處于被動局面，影響客戶體驗。

近幾年來，隨著商品市場國際化趨勢以及市場競爭的加劇，"讓產品召喚用戶"和交付期多變的市場環境已經非常成熟，企業也尋求著企業內外部物流、信息流等的整合和優化；作為企業產品/服務的接受者，希望得到企業的快速反應以及1對1的個性化服務。這些需求均成為了ERP與CRM整合的推動力。

ERP與CRM的融合已成為一個發展的趨勢。盡管ERP與CRM在關注對象、系統使用者、系統設計等方面存在一些區別，但是兩者還是存在著一些共通點：首先，兩者都是以企業的經營為中心，以提高企業的經濟效益為最終目的；其次，ERP與CRM的使用者范圍存在重疊的部分，從理論上講企業的所有員工的日常業務都要用到ERP，而CRM系統的使用者則更多的是銷售部，市場部以及售后服務部，兩者存在重疊；再次，ERP與CRM兩個系統所使用的技術相差并不是很大，具備集成的可能性。

進一步來說，企業前端管理的最終成果是訂單，而訂單是后端管理的起始點，可以說，訂單搭建起ERP與CRM融合的橋梁，圍繞著訂單管理，企業的收入和成本管理形成完整的閉環，有助于企業擴大收入、節約成本。正如GartnerGroup的分析師MichaelBernstein指出，能夠把FrontOffice和BackOffice的軟件完全整合在一起的公司會是未來幾年最成功的贏家，因為企業了解如果他們不把銷售和服務部門的資訊與FrontOffice聯系在一起，那它們會流失很多潛在營業額。

ERP與CRM三大整合內容，問題多難以有效集成

在未來的信息化管理領域中，ERP與CRM將走向融合。具體來說，ERP與CRM融合的內容包括哪些呢？

信息的整合。ERP與CRM在信息上存在著交叉與重疊，將ERP與CRM的信息整合起來，可以有效減少信息的重復錄入，提升工作效率；同時，在兩個系統搭建暢通的信息傳遞渠道，實現信息的實時共享，有助于打破信息孤島，實現企業信息透明化，企業可以輕松自如地在兩個系統獲取自己想要的信息，提升管理效率。

業務流程的整合。ERP系統一般著眼于企業內部的管理，其業務流程一般包括采購、生產、庫存、財務等方面，CRM則著眼于外部客戶關系的管理，業務流程一般包括營銷、銷售、客戶服務等環節，兩者業務流程的整合，將很好地打通企業前后端業務流程，搭建從市場營銷、銷售、合約簽訂到后期采購、生產、出貨、財務等的統一業務鏈條，統一管理所有業務流程，促進不同業務流程間的自由流轉，避免業務流程脫節。

不同部門的協作。由于業務流程的不同，ERP與CRM的使用部門各不相同，ERP主要是企業的采購部門、生產部門、財務部門在使用，CRM則主要由企業的市場部、銷售部、客服部在進行使用，兩者的整合將為不同部門人員提供一個協作的平臺，讓不同部門人員在同一的平臺上進行業務操作，打破溝通壁壘，提升工作效率。

盡管ERP與CRM整合將帶來若干好處，但是目前大多數ERP與CRM的融合應用仍停留于集中非有效集成狀態，由于缺乏一個統一的管理平臺，ERP與CRM融合之后，系統之間信息孤島多，不同部門數據不同步、缺乏協作，業務流程嚴重脫節，不停地制約著企業的管理效率。

集成CRM功能，以客戶和市場需求驅動業務和運營流程

為更好地集成ERP系統與CRM系統，軟件供應商們紛紛開發先進的技術，如通過EAI方法將兩大系統進行有效的結合，卻也仍舊存在數據不同步等問題，無法實現端到端的精細化管理。

對此，凱易通獨辟蹊徑，其ERP系統集成CRM功能，CRM系統成為了ERPII系統的子系統，兩者在同一平臺上運行，數據實時聯動，不同業務流程自由流轉，不同部門之間實現無障礙溝通，有效地避免了傳統ERP與CRM集成出現的種種問題。在上線凱易通ERP前，由于企業分工越來越細，部門及業務流程越來越多，很多企業面臨著業務管理復雜、運營效率不高的瓶頸問題，業務流程亟需規范化，部門溝通效率亟需提升，同時需從整體上對業務運營數據進行分析。

針對銷售、生產、售后一體的管理需求，凱易通ERP企業打通售前、售中、售后流程，在系統中實現對商機、報價、合約、項目、采購流程的規范化管理，實現了不同業務流程的無縫流轉，并為企業內部不同部門提供了一個協作的平臺，提升部門溝通效率，同時各類業務數據實時匯總分析，幫助管理層監控企業經營狀況，以便作出科學決策。

同時，凱易通ERP還能用于O2O模式下客戶和合作伙伴信息維護和溝通、銷售自動化、市場營銷和客戶服務管理，集成CRM功能的凱易通ERP以客戶和市場需求驅動業務和運營流程，緊密結合實際的業務和運營流程，形成客戶-運營-客戶的業務流向；并在各節點進行KPI分析，使得整個企業往客戶主導與結果導向的方向發展。其中，威裕環球集團就通過該系統體驗到了ERPII狀態下的閉環式管理的效能，凱易通ERP以客戶需求為導向，推動企業內部業務流程的優化，當一個新的商機出現時，通過銷售人員填寫報價單、報價單審批、報價單在線生成合約以及采購人員進行設備采購、財務人員進行收款付款等環節，所有業務流程實現了規范化和標準化管理。

隨著O2O電子商務的流行，凱易通ERP這種集成CRM功能的ERP受到廣泛的關注，它以客戶和市場需求驅動業務和運營流程，讓企業內部的運營管理圍繞著用戶需求轉，將外部客戶管理與內部業務運營管理有效地結合起來，這與O2O整合線上營銷和線下運營如出一轍，在未來的市場格局中，將占據一席之地。

凱易通ERP出生就是定位企業集中式全面管理。更多產品介紹請查看凱易通ERP產品主頁。

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