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華為的活法：七做、八不、五法

　　作為IT龍頭老大，當今華為的國際化程度有目共睹。歷經尼泊爾的子彈、印尼的瘧疾和黑幫、阿富汗的客戶隨時可能被殺……這些具有狼性的華為海外員工的敬業成就了今天的世界級企業。

　　華為的“七做”

　　鼓勵有效增長、有限資源集中投入以做大、做強、做局、做久；推進組織變革、加大一線授權、圍繞五個“一”以做快；提升全球化水平、鼓勵全球優秀員工與公司共同長期奮斗以做局、做人。

　　華為的“八不”

　　1、不做無價值的創新。正所謂領先一步是先進，領先兩步是先驅，領先三步是先烈。

　　2、不做市場規則的破壞者。不打價格戰，不擾亂市場，以免他人群起而攻之。要通過提供高質量的產品和服務來獲得客戶的認可，不能由于自己的一點點收入損害業界的利潤。

　　3、不做機會主義者。尤其是服務類市場，僅靠短期的機會主義行為，不可能被客戶接納，也不可能被業界接納。因此，要拒絕機會主義，堅持面向目標市場，持之以恒地開拓市場，自始至終加強營銷、服務及隊伍的建設。

　　4、不進入信息服務業。為了使華為成為世界一流的設備供應商，華為將永不進入信息服務業。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態。不與客戶爭利益！

　　5、不做科學家。不能有技術情結，華為要的是客戶滿意的技術。華為是為客戶創造財富的。以客戶的價值觀為華為的價值觀！

　　6、不做圣人。不要有圣人情結，華為要的是完成企業的使命。核心責任是盡量擴大公司資產價值，不賺錢企業就無法生存！

　　7、不介入政治和私交政府官員。

　　8、不迷信。任正非說“假定”是人類最偉大的思維方式。過去20多年，任正非天天假定華為明天會垮掉，華為員工的神經早都被危機論打磨得很粗糙了。這個組織有理想，甚至有妄想主義情結，但卻不迷信，不幻想。

　　華為的“五法”

　　1、華為戰法。華為有八大戰略：聚焦戰略、機會窗戰略、人才壟斷戰略、紅藍軍戰略、知識產權戰略、標準戰略、國際化戰略、競合戰略。

　　2、華為掙法。華為堅持不上市，免受股東和股市的束縛，不僅掙得自由，還能保有持續奮斗的動力。

　　3、華為管法。從他律到自律，超一流企業管的是自己。

　　4、華為活法。生于憂患，華為最基本的使命就是活下去。

　　5、華為死法。有人問20年后的華為會怎樣，任正非答了兩個字：“墳墓”。活著是偶然的，死去是必然的。無論何時，華為始終自我叩問：“下一個倒下的會不會是華為”？

　　這就是華為的世界級成長之道，一個偉大的企業，活著就夠了。

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